首页 > 新闻资讯 > 创新营销模式 厂商融合发展——记陕西秦洋长生酒业有限公司2018年度业务座谈会

创新营销模式 厂商融合发展——记陕西秦洋长生酒业有限公司2018年度业务座谈会

阅读:281 时间:2017年09月02日

8月30日,陕西秦洋长生酒业有限公司2018年度业务座谈会,在洋县华阳景区大秦岭酒店隆重召开,来自汉中、甘肃市场的100余名客商参加了此次盛会。


上午10时,业务座谈会在大家的期待中拉开了帷幕,会议由公司副总经理翟云主持,董事长肖玉祥发表了富有战略高度的致辞,副总经理张继学布署了公司2018年营销工作,省内外优秀经销商代表发表了热情洋溢的讲话。

董事长肖玉祥在致辞中指出:过去的一年,面对复杂严峻的经济形势,我公司适时调整经营战略,迎难而上,砥砺奋进,大力实施双品牌战略,扎实推进品牌建设,不断创新营销模式,做好乡镇网络渠道下沉,积极调整产品结构,加大适销产品的研发及促销力度,进一步拓宽黄酒外埠市场的招商渠道,初步实现线上和线下互动营销,加强经销商队伍建设,切实抓好中档酒的差异化营销,有序拉动终端消费回升,提升市场掌控能力,从而使秦岭四宝古秦洋酒在竞争激烈的市场格局中实现了有效占位,开启了厂商融合、发展共赢的新局面!2016年,公司联合陕西理工大学等单位申报的“谢村桥牌黄酒功效成份评价研究与产业化应用”项目荣获汉中市科学技术奖一等奖;公司被陕西省工信厅评为“第三批省级工业品牌培育示范企业”;被陕西省中小企业促进局认定为“省级中小企业成长梯队-行业之星企业”,企业软实力进一步增强。同时,公司新厂通过一年来的运行测试,生产正常,产品质量、产能、产率均有大幅提高,劳动用工等各项影响成本因素均有大幅降低,企业综合竞争优势进一步凸显,产业集群效应正在形成!

我们下一步将以绿色经济、循环经济、低碳经济为企业发展战略,以技术创新为内在驱动力,与中央财经大学、陕西理工大学等高校建立校企合作,通过“专家院士工作站”、“企业创新争先青年人才托举计划”、“企业知识产权密集型培育计划”等为依托,以技术革新来推动产品的升级换代,提升企业绿色发展理念和能力,有力增强企业核心竞争力。同时,在洋县纸坊办、龙亭镇等镇(办)大力发展原粮基地建设,以产业扶贫为抓手,将产业链延伸至农业生产领域,以保护价收购、安排劳动岗位就业等多种途径,实现一二三产业深度融合,以产业带动实现精准扶贫,践行龙头企业社会责任,推动地方经济发展。与此,我们将大力推进营销创新,通过赞助大型活动及利用报刊、电视、互联网等媒体资源,加大品牌宣传力度,加大产品促销力度,实现销售有效拉动。继续采用“一县一策、一品一策”的营销策略,通过加强渠道重心下沉等营销手段,支持客户做好渠道分销工作,多维度布局市场。并进一步完善厂商沟通机制,加强客户诚信服务体系建设,进一步加大市场维护力度,为各位商界朋友倾力打造展示才华、成就辉煌的财富共赢平台!只要我们共同努力,奋力拼搏,定能推动陕西秦洋长生酒业主导产品实现结构性复苏,创造新的经济增长点!

公司副总经理张继学回顾总结了过去一年的营销工作并重点部署了公司2018年营销工作,具体从以下几方面做起:


一、原辅材料价格上涨,是挑战更是机遇。

刚才肖总给我们分析了酒类市场发展大趋势。面对中国白酒市场回暖期的到来,下一步,我们将按照“创新模式、高端引领、以质取胜、打造品牌”的总体思路开展各方面工作。目前,在原辅材料、运输费用、人力成本快速上涨因素的影响下,1、我们将继续加大中高档产品的投入力量、宣传力度、促销力度、使中高档产品快速成长起来。特别以金丝猴、羚牛、东方宝石、国宝熊猫、汉王、第二代石门颂为代表的中高档产品,我们会不惜一切代价,多渠道、全网络覆盖作好营销宣传工作。2、重新规划腰部产品的价格体系,确保腰部产品在市场上站稳脚跟,形成主流。3、加快低端亏损产品的淘汰步伐和微利产品的价格调整。

二、加强市场监管,强化客情维护。

1、加强产品管控力度。在产品出库前,为了防止市场之间相互窜货,公司在每件酒外箱上用滚章打码,这样,该件酒是哪个市场对应那个经销商便一清二楚。

2、继续加强商户管理。今年以来,公司基本上采用“一县一商”和“一品一商”的经营原则,从源头上解决了“一女多嫁”、一品多商的现象,有效的解决了市场上价格混乱的问题。

3、继续加强渠道管控。一个产品在一个区域市场只能有一个经销商,由总经销商充分管控各分销渠道,充分调动各分销商的积极性,充分挖掘市场潜力,确保各分销商之间互不窜货,互不砸价,确保销售渠道畅通,坚决杜绝产品回流想象。

4、为了进一步净化市场环境,维护所有商户的利益,我们将继续加大市场维护力度和监管力度。有序的市场经营环境是管出来的,经销商的利润同样也是管出来的。只有做到市场监管到位,各级经销商的利益才能得到有效的保障,这样大家才能有信心、有决心卖好产品。坚决杜绝暗箱操作行为,对乱窜货和低价倾销等违规行为,做到发现一起,处理一起,努力为大家营造一个良好的经商环境。在市场维护方面,我们积极配合你们开拓市场,运作市场,服务市场,统一管理,统一操作,积极协调各级分销商的关系,及时解决市场上存在的问题,达到加深感情,友好合作,共谋双赢的目的。

三、积极探索营销新思路,全面提升品牌影响力。

为了改变人们过去对古秦洋酒只有低档酒的错误认识,公司上上下下首先从思想上转变观念,彻底打破过去只求销量,不求效益的做法。其次,从经营模式上,大胆探索、大胆调整,彻底取消二十年不变的销售返利模式,彻底改变产品返利刹价,再返利再刹价的被动局面。再次,从产品结构上,大胆取舍,彻底消除市场上包装相近,价格雷同的同质化产品,果断淘汰不适应市场发展的陈旧产品,充分进行资源整合,品牌整合,充分聚焦大单品战略,充分树立核心产品的形象占位。在核心产品的宣传推广上,不拘一格,借助一切可以借助的宣传工具,宣传媒体,借助一切可以借助的人脉资源、网络渠道,网络平台,大力参与社会公益活动和事件营销活动,不定期开展行之有效的宣传促销活动,不断拉动消费需求,提升市场占有率,全面塑造核心产品形象、企业形象、品牌形象,确保核心大单品战略有效突破,实现厂商共赢的伟大目标而奋斗。

最后,欢乐大抽奖活动把大会气氛推向高潮。通过互动、交流、洽谈,客户们对抱团取暖,共同把古秦洋酒、谢村黄酒产品经营好、发展好信心十足!



陕公网安备 61072302000123号